Valor, diferencia y mercado...cinco minutos para toda una vida.

Los pilares de un buen proyecto.

Valor, diferencia y mercado...cinco minutos para toda una vida.

 

 

 

 

 

 

He tenido que examinar muchos proyectos de emprendedores durante años y por lo general me suelo encontrar con dos tipos de emprendedores y proyectos.

  • Los que su idea es tan innovadora como arriesgada. Suele ser algún servicio o producto que no existe como tal: aquellas ideas que pueden tener un enorme éxito debido a la posible utilización masiva del producto y pronto se convierten en empresas potentes, y otros que son genialidades donde la compra del producto o servicio suelen ser necesidades secundarias o de consumo extraordinario.
  • Los que sus ideas son tradicionales y conocidas en el mercado .Buscan un toque personal  y diferenciador de como lo hacen los demás. En este mundo tan globalizado y con tanta información podemos encontrar diferentes formas de dar un servicio o producto  que prácticamente están casi todas inventadas o desarrolladas.  La construcción del modelo de negocio y su diferenciación en la zona, son la base del éxito de estos proyectos.

En ambos casos, os asombraría, la cantidad de ideas que me han contado y  la capacidad e ingenio que llegamos a desarrollar para la búsqueda de nuevas  formas para la satisfacción de necesidades. Y en ambos casos he visto proyectos que han triunfado y proyectos que no han salido adelante.

Por eso,  en los cinco primeros minutos que veo un proyecto, valoro lo siguiente para saber si realmente conviene tirar del hilo y alimentarlo de forma conveniente:

Valor

 ¿Qué tipo de valor aporta al cliente?. ¿ El valor que genera al cliente es lo suficientemente sólido para que quiera usarlo y comprarlo?. ¿Lo necesita alguna persona física o jurídica de forma obligatoria?..  o  ¿no es tan necesaria?. Conozco a alguien que su proyecto es la venta de máquinas que insertan la fechas a los productos para poner su fecha  de caducidad, como por ejemplo, los huevos. Sencillo y por ley… necesario.

En este link tienes el cuadro de los diferente valores que podemos aportar.

Diferencia

  No estamos solos en el mercado y si estamos solos …. ¡Sospecha!.  El 60% de los proyectos, la innovación la tienen en una nueva característica de lo que está en el mercado, que llámanos innovación, o en una forma diferente de prestar servicio. Piensa en una simple “ensaladilla rusa”. ¿ Cuantos bares existen que la ponen?.¿Cuantos realmente consiguen que sea diferente y que un gran porcentaje de personas vayan a tomarla y… repitan? No basta con pensar que somos diferentes, tenemos que demostrarlo.

Mercado.

Tenemos valor, somos diferentes y nos falta…Mercado. Aquí se junta “el hambre” con las “ganas de comer”. Hay proyectos que por mucho valor, diferencia, recursos financieros y humanos que les ponga… no funcionan. Dimensionar nuestra proyección en cuanto al mercado y saber que hay un número lo suficientemente holgado de potenciales clientes que puedan comprar mi producto o servicio o  bien que pueda ser una vía sostenible de ingresos por terceros (como por ejemplo la publicidad) es la prueba efectiva del éxito o el fracaso. Productos/servicios similares o sustitutivos y la comparación con el tuyo debe de ser tu fuente de inspiración y de búsqueda de oportunidades. El emprendedor nato, lo traduce como oportunidad para crecer y no como una desmotivación.

Te animo a que revises estos conceptos con tu proyecto o que si vas a iniciar los tengas presente. Si alguien tira de tu “hilo” que sea lo suficientemente fuerte para poder alimentarlo.

Artículos Relacionados

About the Author

Manuel Herrero López

Manuel Herrero López

Manuel Herrero López, Socio Consultor de Sinergias Globales de Marketing y experto en Ventas y Marketing con una larga trayectoria profesional previa en  Consultoras y empresas privadas a nivel nacional y multinacional.

Deja un comentario

Estás comentando como invitado.
UA-38326546-1